80/20原则，即二八定律，每个人生存都需要懂的法则！

1、80/20法则

20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。

2、对于目标

每个人都有很多目标，但有20%的关键目标，决定了你80%的结果。你可能要财富、要男女朋友、要有一个好的事业，要有一个很好的未来。但一般人来讲，你20%的目标，就是：努力学习，专注于某个领域。在一个领域内做到出类拔萃，然后其他的不重要的目标自然而然就容易实现了！

3、基本内容

国际上有一种公认的企业定律，叫马特莱定律（Paretoprinciple），又称二八定律。其基本内容如下：

一是二八管理定律。企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。

二是二八决策定律。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

三是二八融资定律。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

四是二八营销定律。经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，二八定律要求管理者在工作中不能胡子眉毛一把抓，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

4、时间管理应用

明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标；重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；永远先做最重要的事情。

应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。

应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。

5、与你的生活

20%的人认为行动才有结果80%的人认为知识就是力量

20%的人有目标80%的人爱瞎想

20%的人在放眼长远80%的人只顾眼前

20%的人做简单的事情80%的人不愿意做简单的事情

20%的人明天的事情今天做80%的人今天的事情明天做

20%的人能办到80%的人不可能办到

20%的人计划未来80%的人早上起来才想今天干嘛

20%的人按成功经验行事80%的人按自己的意愿行事

20%的人受成功的人影响80%的人受失败人的影响

20%的人相信自己会成功80%的人不愿改变环境

20%的人永远赞美、鼓励80%的人永远漫骂、批评

20%的人会坚持80%的人会放弃

20%的人敢于面对困难80%的人逃避现实

20%的人成功80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱80%的人用脖子以下赚钱

20%的人正面思考80%的人负面思考

20%的人买时间80%的人卖时间

20%的人重视经验80%的人重视学历
20%的关键正能量产生了80%的影响：找到你的关键的20%，以便获得正能量，助你成功。

6、应对策略、目标：进入20%

计划要遵守下列事项：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；在日常生活中，找人来负责一些事务，我们可以让园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大的效益，不需事必躬亲；小心选择事业和雇员，如果可能，就自己当老板；只做我们最能胜任且最能从中得到乐趣的事；从生活的深层去探索，找出那些关键的20%，以达到80%的好处；平静，少做一些，锁定少数能以80/20法则完成的目标，不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的幸运时刻
行动：开始行动，注意坚持。

7、法则定论

有人说：美国人的金钱装在犹太人的口袋里。为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等（注：现代医学认为成年人人体中的水分占65%，其他为35%）。他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。

美国企业家威廉穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的二八法则，分析了自己的销售图表，发现他80%的收益却来自20%的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样多的时间这就是他过去失败的主要原因。

于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售人员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利穆尔油漆公司的董事长。

不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。

摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。

8、感悟分析

①抓住主要矛盾；

②打蛇要七寸；

③寻找生命中的20%，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子，但这些骰子却被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付，以达到自己的目的；

④团队的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造，那就是说，举个例子，如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上，而团队不能为此马上带来新的财富价值，那么你要果断选择马上裁员。