【精选】地点的睡前故事3篇

下面是小编为大家收集的3篇关于地点的故事,供各位参考，希望您能喜欢。

【精选】地点的睡前故事（1）：

约翰·奎尔奇：地点是营销的关键

9月25日，天翼图书第28届管理论坛在深圳举行，中欧国际工商学院国际管理学特聘教授、副院长兼教务长约翰奎尔奇（John Quelch）应邀做主旨演讲商业营销中的地点影响力，并参加其新书《P营销：商业推广中的地点影响力》签售会。

约翰奎尔奇认为，企业要获得成功，无论规模大小都必须既是本土的又是全球的。那么地点在市场营销中究竟起着怎样的作用？如何把握地点营销提升企业的竞争力？如何运用东方智慧做好国际贸易，打造中国优势品牌，获取Place影响力，升级企业的营销IQ呢？《新营销》记者就以上问题采访了约翰奎尔奇。

对话：

《新营销》：什么样的品牌才能称为真正意义上的全球品牌？

约翰奎尔奇：这要看品牌是否具有以下特征：一是产品销售的网络或者地域是否遍布全球。比如，中国移动是最有价值的公司之一，但是中国移动称不上全球品牌。因为中国移动只在中国本土市场占据主导地位。二是品牌的名称必须是公司的名称，因为打造一个全球品牌是非常昂贵的，如果一家公司旗下有很多品牌，它不可能有足够的资源做大每一个品牌，所以要集中精力做好一个品牌。虽然打造不同的市场，可能要根据当地市场的特点做调整，但企业的国际化路线必须在价值和定位上塑造一致的形象。三是要成为一流的全球品牌绝对不是国家品牌，除了美国移动和苏黎士品牌，大多数品牌名称不含有国家地点或者城市名称，因为它不想让自己的品牌形象和某个地点、某个国家联系得太紧密，而像中国移动、中国石化、中海油等带有中国字眼的品牌，如果它们不改革成不了真正的全球品牌。

其实在30年前，英国也经过了这样的时期，比如当时BP的名称是英国石油，还有当时的英国天然气，现在叫BG。所以，英国人做品牌营销非常有想象力和创造力。

《新营销》：硬币总有两面，一流的全球品牌一定是一流的本土品牌吗？

约翰奎尔奇：全球品牌并不是高高在上的，但是它是需要脚踏实地地在每一个市场做好每天的销售工作，与国内和当地的品牌竞争。麦当劳就是一个很好的例子。麦当劳是一流的本土品牌，也是一流的国际品牌。麦当劳在每个国家的连锁店都采取和当地合作的策略，雇用当地员工，在当地采购原材料，用当地的名人代言。

《新营销》：那么企业应该本土化自己品牌的哪些部分，以什么方式进行本土化？

约翰奎尔奇：考虑这个问题的时候，首先要想的是国内市场整个客户的组成，因为中国市场非常庞大且具有潜力，很多国际品牌进入中国市场的时候，都会多多少少采取本土化战略。例如，华邑酒店及度假村，这是洲际酒店集团新建立的中国品牌。洲际酒店是一个非常大的国际品牌，但它进入中国市场的时候并没有对品牌进行调整，而是完全从零开始，新建了华邑酒店及度假村品牌。法国爱马仕进入中国市场后也推出SHANG XIA中国品牌。这些国际品牌看重中国庞大的消费群体，他们能够支撑新的品牌，为新的品牌开展一种全新的推广方式。

当然，企业新设计一个品牌，肯定要支付额外的成本，但这种额外成本并不是进入本土市场最大的成本，最大的成本其实是时间成本。什么是时间成本呢？就是国际品牌在进入一个市场的时候需要花时间做宣传和调整，在这段时间竞争对手就有可能赶超。当你做出本土化决策的时候，无论制定决策还是执行决策都要当机立断。

当然，如果有效率地进行本土化的决策，其力量是非常强大的。比如肯德基就是很好的例子，肯德基在中国有4000多家餐厅，有些地方根据当地口味对菜单进行调整。而康师傅在中国推出75种口味的方便面，但是只有6种是中国每个城市都买得到的，其他69种口味是根据某个市场消费者的口味偏好而特别推出的。

我介绍一个比较有用的工具，可以用它分析国际市场，也可以用它分析非常多元的中国市场。集群网格工具，一个维度是品牌市场份额，一个维度是产品品类发展指数，品类发展指数是描述特定市场状况的指标，用来衡量一类商品在区域市场的发展程度。以中国市场为例，中国有32个省、市、自治区，你的产品在每个地区所属的位置，可以用点的方式在地图上标出来。我们发现，如果对很多品牌的产品做网格分析的话，这些点不是集中在某一个象限里。因为中国东西部经济发展非常不平衡，所以无论从市场份额、大类、指数在每个地区的差异都非常之大。

怎么衡量品类的发展指数？以啤酒为例子，你可以算一下每人每年消费的啤酒有几升，这个数字就可以作为我们衡量啤酒在某个市场品类发展的情况。

《新营销》：为什么品牌的地理概念对品牌的发展很重要？

约翰奎尔奇：就算是全球旅游的人都不会说自己是全球公民，而会说自己来自哪个城市、哪个国家，甚至在欧洲会说自己是哪个足球俱乐部的球迷，这些地点是个人身份的属性。

在营销方面，品牌有原属国的概念。世界上哪个地区的香水最有名？大家都会说巴黎。所以在香奈儿（CHANEL）香水5号的瓶子上写着小字巴黎。还有一个例子是香格里拉酒店。香格里拉酒店为什么用香格里拉的名字呢？因为英国一个非常著名的作家在其作品里把香格里拉描述成非常浪漫的地方，香格里拉和浪漫之间产生了紧密的联系，让大家非常向往。

消费者对于延伸为产品的偏好地点及其形象具有强烈的精神联想，心理地点不仅可以作为一个品牌标明归属地的身份标签，还可以持续地在市场营销中利用这一标签来使自己与众不同，从而创造出优于其他品牌的感觉。因此，在心理地点上，地点（Place）既承载了品牌的含义，也是品牌营销开始之处。

《新营销》：为什么你认为分销对品牌发展非常关键？

约翰奎尔奇：大家都知道营销4P理论，即产品、价格、促销和渠道。这4个P是有顺序的，从产品开始，到最后才是渠道，从来没有听人说要把渠道放在第一位。但是在中国最后一个P，也就是渠道才是最重要的P。打一个简单的比方，如果你有了品牌而没有分销的话，就像没有乐器的乐谱一样。

在中国市场做营销，最大的问题不是做品牌，而是有了品牌之后怎么做分销。中国市场发展迅速，导致分销系统非常零散化。在中国还没有真正意义上的全国性品牌，特别是消费品，如果说中国移动、国航算得上全国性品牌，目前在消费品领域，在零售业还没有一个全国性品牌。所以，电商的出现给中国提供了很大的机遇，因为在三、四线城市人们财富增长的速度远远超过零售店、实体店的增长速度，有些人有钱了，想买东西商店里没得卖，没有那么多店供他们购物，他们可以到网上购物。

在中国做市场营销其实有一个很大的挑战。因为企业要管理好混合的分销系统，第一部分就是国际巨头家乐福、沃尔玛，第二部分是中国传统的零售店，第三部分就是新兴的电子商务渠道。所以如果在未来的5年，企业在中国要做品牌营销，不能面面俱到，不可能把每一个分销商都牢牢抓住，要有的放矢地选择一些对自己比较忠诚的渠道，或者说增强渠道的黏性。

怎么做呢？仅仅依靠降价是不可持续的，要做信息共享平台建设，包括系统整合，这才是正确的途径。像中国这样的新兴市场地点和分销是未来成功的关键，商业皆本土也就是这个意思。

特别要指出的是，全球化的力量尚未达到让地点（Place）变得无关紧要的程度。对于全球化营销而言，企业必须利用全球化的规模和范围经济的效率，根据不同社区之间、城市与乡村之间、发达国家与新兴经济体之间的消费者偏好差异，量身定制差异化的产品和服务。

【精选】地点的睡前故事（2）：

看云，人生的另一个地点

少年时有一方草垛，中年时有一扇窗子，老年时有一条长椅。看云，最宜。

树，一排排退至坡顶，依然繁茂。路，修好了，成为一小段一小段的规则。河，是这个城市的内河，人工的，细小，无流向，微澜，无起落。石，连为整体，任裸脚在这里走动，顶托五彩的闲适。亭，从这个角度看去，云挂在亭角，任风吹，不厉、不动。

我们来晚了。不。早年来，有“御”字的地方，不论皇帝真假，做做样子，百姓也是进不来的。现在好啦，大家都来这里散步，历史退回它原来的位置，云卷云舒，心安静下来。时間，切近而柔和。

看云，本来是一种奢侈，需要大块时间和闲下来的心情，但此刻已经不要紧了，不着急了，节奏也可以慢下来。可以漫看，也可以不看云，看人，聊天，有一句没一句，允许心不在焉。词语的功能是拖慢时间，时间屈从语言。这里的事物都慢，仿佛一股脑被剩到生活节奏之外，幸福指数则在慢节奏里飙升。非历历志，无了了心，已经痛快地折腾过了。

人老了，云不老，一朵朵、一片片地新生。有时还会布一种阵式，规模盛大，仿佛要干点什么。若近若远，白白渺渺，或孤单，或气势磅礴，明里暗里，似乎都藏了个小品中的包袱。其实到了这个年纪，已经不用计较它的无常与变幻，也没什么特别的危机感了。而且看，或者不看，它都会在那里。说不定天上一朵，头上也一朵，颜色是赞美色。你在年轻的时候赞美过它，及至暮年，它也会抵近头顶来赞美你。

而壮年看云，只能在窗里。人、窗、云，各在其岗，在一幅单维的画里。云淡，人不淡，时间匆匆，总是不够用。眼睛从窗子望出去，云是近的，心是远的，远到天边，远成蓝，远成云的背景。壮年里杂事多、秘密多，心怀充溢丰满，窗前的风景反倒是单调的，看云的风雅，常常是一种附庸。

云动，心动，云不动，心也动，我们总是停不下来。我们满世界跑，汽车、高铁、飞机，好像这个世界就是一个速度的世界。我们打开遮光板，云在下，人在上，仿佛把汹涌的命运踩在脚下了。

壮年看云，云，是过客，是闪念，是偶为，是忙里偷闲，是焦头烂额中的一缕叹息。阴晴动静，是生活的工具、心灵的奖品、眼睛的舒疲剂，社会责任的开小差儿，持续加力的失误和休止符。一时发呆，一个人对着门，对着云，对着空，不宜人见，不能持久。

你从窗里看云，人家从窗外看你。一本书放在案头，阳光在洁白的皮肤里走动，这时候，窗外的云，是作品，是灵感，是一本书里飞出来的翅膀。或者，一朵云，飘在沃伦斯基的庄园上空，窗子里呢，只有安娜·卡列尼娜一个人。云起云落，如果有大唐诗人路过这里，也许会早早告诉她千形万象竟还空的道理。

少年的云呢，在草垛上，在和平村的草垛上。草垛上，是斗智斗勇的天空。朵朵白云，是一件件等待落脚的理想。如果有哪朵云是被孙悟空踩过的，总要多看上几眼。赶上少年维特时期，男生看，女生也来看，一时间干点不成功的坏事，只有云知道。遇到火烧云，也可以从草垛上下来，沿着地平线追着跑，跑出一长串的彩色。遇雨，更是狼狈得快乐。鸟鸣也欢快，像是逃学的声音。

时间被一驾马车拉进城里，留下云，留下阔日长天。

少年的云，是可爱的知识，是苏格拉底眼中的云神，躲过阿里斯托芬的追迫，带来春天的真消息。