原作者：ELIZABETH BERNSTEIN

不是内向，也不是外向？你可能是双重性格者

有时候喜欢社交，有时喜欢独处，双重性格的人往往能成为优秀的销售人员

艾米罗贝尔纳喜欢独自一人呆着，冥想，运动和工作。当他和朋友一起出去吃晚餐或喝东西的时候，他有时静静地观察别人的面部表情和肢体语言。通常，当他购物或四处奔跑的时候，他忽略那些他认识的人，他假装没有看到他们，以避免闲聊。

尽管如此，这位27岁的舞蹈老师（住在加利福尼亚州格伦代尔),认为自己为人友好，几乎在任何地方都能交到新朋友，在健身房，在星巴克，候机室等等。在派对上，贝尔纳先生往往一开始圈舞，然后就开始显示了他的霹雳舞动力。

贝尔纳先生性格内向还是外向？

他是一个双重性格者，两者的混合固体。

外向和内向的性格特点有特定的光谱区域，大多数专家往往关注两极，认为人的性格非内向即外向。现在，社会心理学家，行为学家和业务专家正在仔细研究被忽略的那个中间成分——双重性格，并认为有这种性格特点的人们在适应性上有一些个人和专业优势。

专家认为，性格内向或外向的人整个一生的性格变化趋势都会保持相对稳定，他们早在婴幼儿时期就已经表现出自己的性格倾向了，并且是很难改变的。性格外向的人（有时在心理层面显示外向特征这）往往积极活力外向。他们喜欢有很多人在身边，并成为人们关注的焦点。他们喜欢与他人一起产生头脑风暴，往往在他们说话的过程中形成自己的想法。当他们自己一人独处时，他们很容易产生厌倦或烦躁不安。

内向，在光谱的另一端，成为通电内部。他们宁愿花时间独处，与另外一个人或一小群。他们觉得受到了很多社会互动或人群倒掉。他们收集他们的想法，他们说前仔细阅读。

双重性格的人兼有内向和外向的特点，但是两种性格都不占主导地位。其结果是，他们更好的协调自我，或为人做事细致入微，有个性。他们不是耳朵里的抱怨虫。也不是他们的完全躲藏在角落里的沉默者。

双重性格的人处于社交和独处之间，与内向者或外向者相比，他们更能在慷慨陈词和认真倾听之间游刃有余的转换。 “这就像他们会两种语言，”丹尼尔·平克说，他是商业书籍的作者和人群控制的主持人，一部电视剧的行为策划，同时他致力于研究双重性格者。 “他们有更广泛的技能，并且可以与讲英语或西班牙语的同样具有广泛才能的人建立关系”。

如果你可以通过观察自己在公共场合的表现来判断自己是不是双重性格者。漫长的一天辛劳后，，当你需要给自己加加油时，你会选择什么样的方式？与朋友一起狂欢或坐在沙发上摆弄遥控器？在一个社活动中，在什么时候，你想离开，你一到那里就想离开或等到最后一个人离开后才走？在谈话中，你是喜欢回话之前认真思考，或者脑子里想到什么就说什么？（平克先生，全新销售的作者：说服他人，从改变自己开始，”已经开发出一种测验）如果你是一个双重性格者，您的偏好往往会处于中间的某个地方，你选择下班后与一个朋友一起喝茶，但喝完之后再回家，带着狗狗来一个漫长的散步。

2013年6月发表在心理科学杂志上的一篇关于研究双重性格的文章，研究了340个呼叫中心的人员。结果表明，该组中具有社会和情感的灵活性的双重性格者，使他们更易成为卓越的销售人员。参加者填写了一份由20个步骤组成的的性格测试，然后研究者通过控制其它变量法，评估了每个人的在未来三个月的销售收入。在138个处于内向与外向之间的双重性格者之中，员工的最高收入小时平均为208美元。

“双重性格者就像金发姑娘，它们的价格既不太高也不太低，”亚当·格兰特，宾夕法尼亚大学沃顿商学院的组织心理学家和心理学教授说。他认为这种情感敏锐给出双重性格者在养育和婚姻方面以独特的技巧。

格兰特博士说，双重性格者也有自身的缺陷，就是有时是他们也很迷茫：不知道在既定环境下该展示哪一面性格。不同于外向内向和，他们深知什么可以让他们活跃起来，双重性格者可能并不总是那么肯定。这意味着，他们有时会比较纠结，却没有意识到他们需要改变他们的做法以让自己感到更有动力。

在二十世纪二十年代早起，荣格就开始推广外向和内向性格的概念，他们选定了三组人员，但没有明确标明他们的种类。直到二十世纪四十年代，是，术语“双重性格”才开始普遍被心理学家所采用。

近年来双重性格已经得到了越来越多的关注，比如相关书籍，TED演说和咨询公司如雨后春笋般兴起，它们专注于内向，以及研究人的性格特质如何影响人们在婚姻，家庭和工作中的行为表现。超过一半的双重性格者，根据沃顿商学院的博士授予。他的研究显示，大约三分之二的人是双重性格者，而剩余的三分之一要么过于内向，要么过于外向。

助理教授心理学和人性化服务的戴维斯艾尔斯学院部门的劳里荷格，他是“一个外向或内向性格的人很快能明白他们渴望得到什么，”“为什么你的内心生活是你隐藏实力的力量”一书的作者。埃尔金斯，西弗吉尼亚州，她说，性格内向的人一般喜欢远离刺激，互动和重组，而外向的人想寻求与人互动。双重性格者，根据情况，可能会有两种方式，她说。

如果你是一个ambivert，铭记它，说Helgoe博士。 “如果你知道，你可以去两种方式，那么你可以看一下情况，看看哪些行为将是最有效和有益的。”

认为“内向”与“外向”作为动词，表示贝丝Buelow，扬声器和教练，谁是隐而不显企业家创办，对于性格内向的人一个网站。 “你可以选择内向（向内转）或外向（项目向外）根据什么要求。”

沃顿商学院的博士格兰特提醒说，双重性格者应该尽量不要停留在一个内向或外向的角色里。双重性格者应保持灵活转换。此外，长时间停留在一个角色里回事双重性格者疲惫不堪。精神状态将是无聊或倦怠。

格兰特博士建议“释放你内心的双重性格。”“认真观察你所处的环境，”他说，“然后问自己，”现在我需要做什么才能让自己最幸福或者最成功？“

编者注：性格类型101

演说家，作家和教练贝丝B布娄介绍典型行为。

双重性格者

社交灵活——不管是在在社交场合或是一人独处都感觉很自在。

善于沟通——凭直觉决定什么时候倾听，什么时候讲话。

情绪适中——不会于外向，也不过于保守。

适应性强——无默认模式，所以他们根据环境变化改变他们的做法

外向：

受环境刺激较大——外界人员，环境，或活动

一边说一边想

通过外部奖励，表彰和激励反馈得到动力

开朗——很容易让人了解

内向的人：

独自一人时，自我激励

与社交比起来，更喜欢独处

只有当他们有必要的话要说时，才张口

先思考后表达，在头脑里整理好自己的思绪