谈判的小故事9篇
下面是小编为大家收集的9篇关于谈判的故事,供各位参考,希望您能喜欢。谈判的小故事(1):
谈判的技巧
有位商界的朋友对我说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸,便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。
但是,只要谈成了,签字的那天,就算在同一张桌子,他也一定改坐到侧面,因为这样比较亲近。一份份要签字的文件,不是递过去,而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是,他说如果要签字了,他还要面对面坐,对方可能临时又会提出一些问题。比较起来,相邻而坐,问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬,侧坐感觉比较软,有些枝节问题,侧坐的时候,对方话到嘴边就吞回去了。
谈判的小故事(2):
正面谈判,侧面签约
一位商界朋友告诉我,当他与人谈论生意时,他必须面对面坐着。因为你们可以看到彼此的脸。便于观察和观察。面对面也相对平静,适合讨价还价。然而,只要谈判结束,即使他在签约当天坐在同一张桌子上,他也肯定会坐在一旁。因为更近了。要签署的文件不能面对面。他们相互交接,但又相互轻轻地移动。更有趣的是,他说如果他想签名。如果他仍然面对面坐着,很奇怪对方会暂时问一些问题。与坐在一起相比,问题要少得多。这可能是因为面对面的感觉相对较硬,而侧坐的感觉相对较软。有一些小问题。当坐在一边时,另一个人把话吞到嘴里。
谈判的小故事(3):
正面谈判,侧面签约
有位商界的朋友对我说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸。便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。
但是,只要谈成了,签字的那天,就算在同一张桌子,他也一定改坐到侧面。因为这样比较亲近。一份份要签字的文件,不像面对面坐,是递过去,而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是,他说如果要签字了。他还面对面坐的话,很奇怪,对方可能临时又提出一些问题,比较起来,相邻而坐,问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬,侧坐感觉比较软,有些枝节问题,侧坐的时候,对方话到嘴边就吞回去了。
谈判的小故事(4):
谈判的技巧
有位商界的朋友对我说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸,便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。
但是,只要谈成了,签字的那天,就算在同一张桌子,他也一定改坐到侧面,因为这样比较亲近。一份份要签字的文件,不是递过去,而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是,他说如果要签字了,他还要面对面坐,对方可能临时又会提出一些问题。比较起来,相邻而坐,问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬,侧坐感觉比较软,有些枝节问题,侧坐的时候,对方话到嘴边就吞回去了。
谈判的小故事(5):
谈判的技巧
一位商界朋友告诉我,当他与人谈论生意时,他必须面对面坐着。因为这样我们可以看到彼此的脸,这便于我们观察和观察。面对面也相对平静,适合讨价还价。
然而,只要谈判结束,即使他在签约当天坐在同一张桌子上,他也肯定会坐在一边,因为离得更近。要签署的文件不会被移交,而是会被轻轻地相互移动。
更有趣的是,他说如果他想签名,他必须面对面坐着,而对方可能会暂时问一些问题。相比之下,坐在一起的问题要少得多。这可能是因为面对面的感觉相对较硬,而侧坐的感觉相对较软。有一些小问题。当坐在一边时,另一个人把话吞到嘴里。
谈判的小故事(6):
谈判
有一天,沙漠与海洋谈判。
我太干,干得连一条小溪都没有,你却水太多,变成汪洋一片,沙漠建议,我们不如来个交换吧。
好啊,海洋欣然同意,我欢迎沙漠来填补海洋,但是我已经有沙滩了,所以只要土,不要沙。
我也欢迎海洋来滋润沙漠,沙漠说,可是盐太咸了,所以只要水,不要盐。
有的谈判,看来非常理想,却永远谈不成。
谈判的小故事(7):
正面谈判,侧面签约
有位商界的朋友对我说,当他跟人谈生意的时候,一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸。便于察言观色;面对面也比较冷静,适合讨价还价。
但是,只要谈成了,签字的那天,就算在同一张桌子,他也一定改坐到侧面。因为这样比较亲近。一份份要签字的文件,不像面对面坐,是递过去,而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是,他说如果要签字了。他还面对面坐的话,很奇怪,对方可能临时又提出一些问题,比较起来,相邻而坐,问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬,侧坐感觉比较软,有些枝节问题,侧坐的时候,对方话到嘴边就吞回去了。
谈判的小故事(8):
工资谈判
我在汽车销售公司一干就是5年,工资却从来没涨过,刚来的时候每月2000元,到现在还是这个数。猪肉眼看着都翻倍地涨价,物价也越来越离谱,可我的收入却依然“稳定”。不行,我要找老板谈一谈,大不了跳槽走人,不干了!
下班后,我气呼呼地来到老板办公室。他正在写材料,抬头看我一眼,说:“请坐!小张,你的脸色可不太好。”
我愤愤道:“当然不好,猪肉一直在涨价,你知道吗?”
他停下手里的工作,说:“你是不是想去养猪?”
他猜到了我要跳槽的心思,果然很狡猾。
我坐在他对面,说:“我不能抢农民兄弟的饭碗,但如果收入都快吃不起猪肉了,那我只好考虑换个工作。”
他呷一口茶,说:“看来你是嫌薪水低。”
“老板,我有整整5年的工作经验,为什么我的工资却只是阿洪的一半?”
他耐心地说:“虽然你有5年的工作经验,但这5年来,你只有一种经验,那就是顾客来的时候你说‘欢迎光临’,顾客走的时候你再说‘欢迎再来’。”
“那我能说什么?我说‘你别再来了’行吗?我上大学营销课时,老师就是这样教的。”
“阿洪跟你是同学,你注意到他是怎么销售的吗?他可比你灵活多变,顾客来的时候,他总是满面笑容。”
“那有什么,我也是露8颗牙微笑的。你看我这腮帮子,工作5年都挤出皱纹来了。”
“可他笑得比你灿烂,他笑的时候,不只是露出8颗牙。”
“他嘴大,我跟他是比不了。”
“顾客来的时候,他会笑着说:‘这位客户好模样,天庭饱满,地阁方圆,一表富贵。’”
我不屑道:“他就会拍马屁,我们上大学时,他见了谁都是这两句,像个江湖算卦的pian*子。”
“可你却从来没说过类似恭维人的话。”
“我嫌肉麻,卖车就说车好了,扯那么远干吗?”
“可是顾客爱听。再比如他总是送前来看车的每位顾客一个车型钥匙坠,上面印着他的销售电话。你知道他是从哪里搞来的吗?”
“肯定是从小商品市场批发来的,1元钱3个那种。”
“不,是他自费从厂家专门订购的。他真是一个有心人。”
“没什么了不起的,雕虫小技而已。”
“可你却没做到。还有,如果有小*姐来看车,他会满面春风地说:‘啊,小*姐,你真漂亮,我猜你的星座一定是射手座。’这时小*姐就会笑起来……”
“哼,他上大学的时候,就是‘色迷迷’的,很会讨女孩子喜欢。”
“你听我把话说完。小*姐们然后就会说:‘你猜错了,我是白羊座。’阿洪接着说:‘白羊座的女人热情大方,非常友善。小*姐,如果你愿意告诉我你的生日是哪一天,那么到时候你就会收到我们公司送出的一份很神秘的礼物。’女人最喜欢神秘,于是就会乖乖地告诉他自己的生日和电话,他就有了一位潜在的客户。要知道那份礼物也是他自己掏钱买的。但这些小*姐中只要有一人买了他的汽车,那么这礼物的钱他就能赚回来,并绰绰有余。”
“我不得不承认。他是有点狡猾。”
老板继续说:“他类似这样的小伎俩其实还很多。你看他上班,总戴一顶红色的小丑帽,挺滑稽的。殊不知他这形象一下子就能拉近与顾客的距离,大家会觉得他很有亲和力。而你呢?只会露8颗牙,手段十分单一,5年前是这样,5年后依然没有改变。”
我哑口无言了。
“在咱们公司,阿洪的销售业绩总是第一名,所以他的薪水当然要比你高出一倍。就这样我还时常担心他会嫌钱少跳槽呢,而对你我却从来没有过这种担心,你想你的薪水怎么可能涨上去?我真希望你也能变成一位让我担心跳槽的销售员,那该多好。”
我惭愧地站起身说:“再见老板,先让我回家好好想一想。”
谈判的小故事(9):
谈判专家
某公司大门口贴招聘启事一则,诚聘谈判专家一名。一青年看了启事,来到人事部见经理。
经理:先生是来应聘的?
青年:废话,难道你这儿是餐厅我来吃饭?是阅览室我来看书?
经理:请坐吧。
青年:你没有权力命令我坐,坐或站是我的权利,每个公民的正当权益受国家法律保护。
经理:那么请抽烟。
青年:抽烟是慢性自sha,你我无冤无仇,难道你想谋财害命?况且,如果这烟里放了**,我一旦上了瘾,不是要跌入无底深渊吗?
经理:我并没有放**嘛!
青年:我也没有说你放了**呀!我只是假设,是合理怀疑,你却用肯定的语气,是不是想陷害我?
经理:先生,我们换个话题好不好?
青年:咦?你这人真怪,说话是你的人身权利。我国法律明文规定公民有言论自由,我又不是执法机关,无权剥夺你的言论权。
经理:能否看一下你的学历证明?
青年:学历能证明什么?只能说明一个人的过去。而且,有学历就能说明一个人有能力吗?那样看待问题是片面的,并且是主观的。何况,现在很多学历都掺有水分,甚至是假货,不足为凭!
经理:请问你以前是否做过这类工作?
青年:这是我的个人隐私,你无权知道。
经理:那我怎么知道你能胜任这份工作呢?
青年:如果连这种简单的事情都弄不清楚,只能说明你这个经理没有水平,根本不称职!在这种没有水平的人领导下工作,我也是不可能有前途的!现在,我就离开这家即将没落的公司!
经理:先生,请等一下,你被录取了。